La entidad del Reino Unido -la más grande en su tipo de toda Europa- y el Ministerio de Medio Ambiente han firmado un acuerdo para promover la recolección y el reciclaje del papel utilizado en las acciones de marketing directo. La institución publicitaria reciclará el año próximo el 30% de sus envíos. Hoy, sólo 13 por ciento de los envíos se reutiliza.

Esta es una de las conclusiones obtenidas en el evento organizado por la Asociación española de Marketing Relacional (AeMR), en la que se analizaron los motivos por los que las empresas están dirigiendo sus estrategias enfocándose en el cliente, a través del Marketing Relacional, una estrategia cuya meta es mantener clientes por encima de conseguir otros nuevos y busca generar beneficios a largo plazo.

El estudio realizado recientemente por Jupiter Research demuestra que sólo un 25% de los profesionales utilizan instrumentos de medición del e-marketing, como la tasa de click through, consistente en los clicks conseguidos por un aviso on line, en relación con las veces que se ha cargado la página en la que está expuesto.

El e-mail marketing posee una gran ventaja en relación a otras herramientas de marketing directo: la posibilidad de conocer, cuantificar y calificar inmediatamente el resultado de la acción. Vea en esta nota algunas pautas útiles para incrementar el índice de respuestas de sus campañas.

El correo electrónico absorberá en el año 2005 el 13% del presupuesto total destinado al marketing directo, de acuerdo al informe realizado Júpiter Communications. El principal motivo: su bajo costo, sólo el 10% del requerido para hacer envíos publicitarios tradicionales.

El experimento sociológico realizado por el investigador Peter Sheridan confirmó que una persona puede hacer llegar un mensaje a otra en cinco correos electrónicos si está en el mismo país, y en siete si está en otro. Un dato importante: las cadenas que se formaron a partir de lazos profesionales alcanzaron con más éxito su objetivo que aquellas en las que los participantes estaban unidos por vínculos familiares o amistosos.

El caso de JDR Media, una empresa de Internet que, casi sin invertir, logró millones en ventas y facturación a través de una campaña de e-mail marketing.

Bob Leduc, un profesional con 30 años de experiencia como consultor de ventas, relata cómo descubrió en la práctica cotidiana métodos económicos y efectivos para aumentar sus clientes y ganancias.

La tienda especializada en el hogar utiliza una táctica de marketing única, que involucra la distribución gratuita de 46 versiones de su catálogo, en 36 países y 28 Idiomas.

El Evento está Organizado por la Direct Marketing Association (DMA), la Asociación mundial de Marketing Directo, con sede en Nueva York y Washington, que, con sus más de 10.000 asociados, es el paradigma internacional para todas las empresas, proveedoras y usuarias de nuestro sector en los 5 continentes.

La Universidad Argentina de la Empresa (UADE) anunció la apertura de la inscripción para el curso "Marketing Intensive Program", un nuevo desafío de capacitación tendiente a ofrecer herramientas para comprender la función del marketing en las organizaciones. El programa, de 4 meses de duración, está orientado a niveles gerenciales, mandos operativos de las diversas áreas funcionales de la empresa y profesionales del sector. Más info: UADE Senior Tel.: 011 4379 7666 E-mail: infosenior@uade.edu.ar URL: www.uade.edu.ar/senior

El presidente de Directa & Mente, Santiago Rodríguez, es considerado una especie de gurú del Marketing Directo español. Aquí, un fragmento del reportaje que le hiciera la revista Estrategias, para interiorizarse sobre su actividad.

El autor, un ingeniero químico, proporciona datos específicos desde su experiencia en marketing y en ingeniería, para lograr efectividad en las acciones dirigidas a este target particular.

Siegfried Vögele
El autor es uno de los especialistas e investigadores más solicitados internacionalmente en marketing directo. Dirigida a profesionales en ejercicio y a novatos, la obra está basada en una síntesis de las preguntas o 'dudas' más frecuentes, a cada una de las cuales se le da una respuesta breve en forma de REGLA PARA EL ÉXITO.

Ron Kaatz
Una «guía de supervivencia» para profesionales de publicidad y marketing, que responde en forma concisa y accesible a todas las preguntas y dudas que se plantean en el área. Algunos de los temas que incluye son: cómo crear una campaña efectiva, cuáles son las técnicas del marketing directo y cómo aplicarlas, cómo rechazar encuestas, cómo utilizar los distintos medios de difusión.